Ben Chu

Hemen hemen herkes, çokuluslu devten küçük tüccara kadar doğrudan fabrika ile çalışmak istiyor: Ortak adamı kesin. B2C'nin en başından beri markalı rakiplerine göre avantajlarını reklamını yapmak ortak bir strateji ve argüman haline geldi. Aracı olmak bir iş ilişkisinde itiraf etmek istediğiniz son şey gibi görünüyor. Ama şunu düşünün: Apple'ı atlamak ve Foxconn'dan aynı “iPhone” i satın almak ister misiniz (eğer mümkünse)? Probabaly değil. Neden? Apple sadece orta bir adam değil mi? Farklı olan nedir?

“M2C” (tüketiciye üretici) teorisinin tanımına göre, bir tüketici ve bir fabrika arasındaki her şey aracılık ve kötülük olarak kabul edilir, sadece daha yüksek fiyata satma şansı için spekülasyon yaparlar. Bu yüzden Apple, iPhone'u kesin olarak üretmedikleri için bu tanıma iyi uyuyor gibi görünüyor. Ürünü yenilik yapıyor ve pazarlıyorlar, teknolojiye yatırım yapıyorlar. Maliyet, tüm bunların geleneksel ürün material +laboratuvar +genel maliyetinden bile daha yüksek olabilir (ve büyük olasılıkla). Apple, sahip olduğunuz iPhone'a çok fazla benzersiz değer katıyor, bu sadece biraz metal ve elektrondan çok daha fazlasıC Devreler Kurulu. Değer katma, bir “aracıyı” haklı çıkarmanın anahtarıdır.

Klasik 4P pazarlama teorisine gidersek, 3. P, “pozisyon” veya satış kanallarının değerin bir parçası olduğu açıktır. Müşterilerin ürünün varlığını ve değerinin farkında olmaları için maliyetler ve değer vardır. Satış adamları bunu yapıyor. Tanıdık ticaret işimizde, ürüne ihtiyaçlarınıza uyarak anlaşmayı kapatmak için işe alınırlar. Fabrika satış elemanı aracılık mı? Hayır, muhtemelen kimse bunu düşünmezdi. Bununla birlikte, satış elemanı komisyonlarını anlaşmanın kârından alınan bir anlaşmadan aldıkça, neden onu “gereksiz” olarak görmüyorsunuz? Bir satış elemanının sıkı çalışmasını, konuyla ilgili bilgisini ve profesyonelini sizin için bir sorunu çözmek için takdir edersiniz ve size ne kadar iyi hizmet ederse, şirketinin mükemmel çalışması için onu daha fazla ödüllendirmesi gerektiğini mükemmel bir şekilde kabul edersiniz.

Ve hikaye devam ediyor. Şimdi satış elemanı o kadar iyi gidiyor ki, işini başlatmaya ve bağımsız bir Traderr olarak çalışmaya karar verdi. Her şey müşteri için aynı kalır, ancak şimdi gerçek bir aracılık haline geliyor. Artık patronundan bir komisyonu yok. Bunun yerine, fabrika ve müşteri arasındaki fiyat farkından yararlandı. Bir müşteri olarak, aynı ürün ve muhtemelen daha iyi hizmet için aynı fiyatı sunsa bile, rahatsız hissetmeye başlayacak mısınız? Bu soruyu okuyucuma bırakıyorum.

Evet, aracılar birçok biçim alırve hepsi zararlı değil. BacK benim için duruma göreVious makalesi, yaşlı Japon adam aslında projenin başarısına katkıda bulundu. Son cusomer gereksinimini derinden anladı. Elbette onsuz hayatta kalabiliriz. Bununla birlikte, onu ortada olması bize çok fazla enerji ve risk kazandırır. Aynı şey, Çin'den bir tedarikçi ile çalışma konusunda minimum deneyime sahip olan son müşteri için de geçerlidir. Bize değerini gösterdi ve saygımızı ve elbette kâr elde etti.

Hikayenin alımı nedir? Aracı iyi mi? Hayır, demek istediğim bu değil. Aksine, tedarikçinizin aracı olup olmadığını sorgulamak yerine, değerini sorgulamayı kabul ediyorum. Ne yapar, nasıl ödüllendirilir, becerisi ve katkısı vb. Bir tedarik uzmanı olarak, bir aracılık ile yaşayabilirim, ancak yerini kazanmak için yeterince çalıştığından emin olun. İyi bir aracı tutmak, bir taklit tedarik personeline sahip olmaktan daha akıllı bir seçimdir.